Журнал Берлинский Телеграф

Кофе выгодней бензина. Заправки зарабатывают все больше на сопутствующих товарах

За последние годы белорусские автозаправки значительно расширили ассортимент продаваемой продукции. Помимо топлива здесь теперь можно купить не только кофе и сигареты, но и перекусить в дороге.

«Следуя общемировым трендам, магазины и кафе на автозаправочных станциях из простой сервисной услуги перешли в полноценный продуктовый ритейл, — отмечают в ИООО «Газпромнефть-Белнефтепродукт». — Автолюбители выбирают АЗС не только исходя из топлива, но и оценивая, какой дополнительный набор услуг здесь можно получить».

В магазинах сети АЗС «Газпромнефть» в Беларуси продается свыше тысячи наименований товаров продовольственной и непродовольственной группы. Компания имеет товары под собственно торговой маркой Drive Café. Ассортимент превышает 50 наименований. В него входят горячие напитки, сэндвичи, выпечка, хот-доги, гамбургеры и готовые блюда.

Под брендом Drive Café развивается также собственная сеть кафе. На заправках сети АЗС «Газпромнефть» работает 27 таких заведений. «Каждая третья «нетопливная» продажа в сети приходится именно на Drive Café», — говорят в компании.

Самый крупный игрок на рынке «Белоруснефть» не отстает от тенденций на рынке. За последние пять лет государственное предприятие увеличило количество магазинов на 36% (до 342), а количество кафе — в 2,5 раза (до 224).

В сети АЗС реализуются горячие напитки, фаст-фуд, сигареты, бакалея, кондитерские изделия, безалкогольные и алкогольные напитки, шины, автомобильные аксессуары, запчасти и принадлежности, автохимия, масла, смазки, товары для дома и пикника и так далее.

Продажи сопутствующих товаров в общем объеме продаж «Белоруснефти» занимают долю в 6,2 %. Еще в 2013 году она составляла 4,2%. Как отмечают в компании, продажа «сопутки» превращается для них в основной бизнес.

Игроки на рынке развивают продовольственный ритейл не от хорошей жизни. «Все игроки ищут, как выжить в это время, когда розничная торговля топливом очень низкорентабельная», — считает управляющий СООО «Юнайтед Компани» (сеть заправок United Company) Михаил Юркович.

По его расчетам, на белорусском рынке рентабельность торговли топливом в среднем по году составляет около 9%. В тоже время, как посчитал владелец кофейни Coffee Mood Александр Сержанович, рентабельность продажи кофе через автоматы на заправках может превышать 100%.

«Рентабельность продажи чашки кофе гораздо выше, чем рентабельность продажи топлива», — отмечает Михаил Юркович.

В сети АЗС «Газпромнефть» кофе вообще является наиболее популярным «нетопливным» товаром. По итогам прошлого года объемы продаж напитка достигли более миллиона чашек.

В планах белорусских сетей АЗС развивать продажи сопутствующих товаров и дальше, но без продажи топлива это будет невозможно.

«Розничная торговля нефтепродуктами — это магнит. Без этого магнита не может быть сопутствующего бизнеса», — уверен Михаил Юркович.

Источник

chefredakteur

член Союза журналистов Германии 2014

Click to listen highlighted text!