Фото: Monica Silvestre / pexels
Кинофильм в артхаус-кинотеатре, травести-шоу в BKA или спектакль с Ульрихом Маттесом в Deutschen Theater — приложение Abundo показывает берлинскую культуру во всём её разнообразии. Сейчас около 4 000 человек активно используют подписку на культурные события. Основанная в 2018 году в Стокгольме, платформа существует в Берлине уже три года.
Клиенты в основном молоды — от 25 до 35 лет, они ещё не привязаны к какой-либо площадке или жанру. Среди них, например, люди, недавно переехавшие в Берлин и ещё не знакомые с культурной картой города. Есть и старшие пользователи, которые хотят снова регулярно посещать мероприятия.
«Выбираешь дату — и перед тобой ограниченный список событий. Берёшь билет и просто приходишь», — объясняет Доминик Кёфен, представитель немецкого отделения платформы Abundo.
Эксперименты вместо привычки
Идея подписки проста: пользователь платит фиксированную сумму в месяц и получает возможность посещать несколько разных культурных мероприятий без покупки отдельных дорогих билетов. Для театров это тоже выгодно: платформа помогает быстро заполнить свободные места. Загруженность берлинских сцен сильно различается — от почти полного аншлага в Schaubüehn до средней заполненности всего 45 % в Theater im Palais.
«Мы используем Abundo как инструмент, чтобы слегка поднять посещаемость в дни, когда ещё не всё продано. Какие билеты попадут на платформу, зависит от дня недели. Иногда это лучшие места, которые обычно стоят 60 евро, а в дни с высоким спросом мы вовсе ничего не выставляем», — говорит Хендрик Фробель, директор Chamäleon-Theater в Хакешер-хёфен.
Деньги и прозрачность
Расчёт с театрами ведётся ежемесячно и зависит от доходов подписки и обычной стоимости билетов.
«Если предложить билет на оперу, получаешь больше, чем за комедийное шоу стоимостью 8 евро», — объясняет Кёфен. Точные суммы Abundo не раскрывает.
Но Хендрик Фробель признаётся, что прозрачности всё-таки не хватает: «До расчёта за прошедший месяц мы не знаем, какую сумму реально получим». В среднем театры получают 20–30 % от стоимости обычного билета.
«Мы заставляем людей, которые раньше мало тратили на культуру, регулярно тратить деньги на культурные мероприятия», — говорит Доминик Кёфен.
Культура нуждается в деньгах
Даже при продаже билетов по полной цене доходы театров обычно не покрывают всех расходов. В зависимости от площадки и направления государство субсидирует билеты на сумму от 200 евро и выше. С учётом сокращений в бюджете культуры, финансовая неопределённость берлинских сцен растёт. Подписка может снизить давление, принося новые средства в индустрию.
Abundo также выступает маркетинговым инструментом: повышает видимость и привлекает новые аудитории. Для детского и молодёжного театра GRIPS это хорошо работает:
«Мы можем гибко распределять свободные места и получать небольшую плату за рекламу без бесплатных билетов», — говорит Вера Дювель, руководитель службы посетителей.
Через Abundo Chamäleon-Theater привлекает молодую аудиторию, которая без платформы в театр бы не пришла.
Риски зависимости и оттока постоянных зрителей
Существует ли риск, что театры станут зависимы от Abundo? Профессор платформенной экономики Йенс Фёдерер из Университета Мангейма отмечает:
«При полной зависимости от платформы театры перестают сами управлять стоимостью билетов и выплатами. Также, если постоянным зрителям придётся использовать только подписку через Abundo вместо покупки билетов напрямую, это приведёт к сокращению посещаемости традиционной аудитории».
Поэтому многие театры не рекламируют билеты через платформу открыто.
Ещё Фёдерер обращает внимание, что часть пользователей подписки может приобретать абонемент с энтузиазмом, но посещать мероприятия будут не все. При этом Abundo планирует расширять модель: в Швеции через платформу можно покупать билеты на футбольные матчи и пользоваться стриминговыми культурными сервисами.
Альтернативы подписке
Не все берлинские площадки сотрудничают с платформой: Volksbühne, Haus der Kulturen der Welt и Государственные музеи пока не участвуют. Некоторые театры выставляют на Abundo лишь редкие билеты или только на ближайшие даты.
«Для тех, кто хочет лучшие места и готов планировать заранее, есть альтернативы: например, некоммерческая организация Kulturvolk предлагает годовой абонемент, льготы на билеты и консультации, чтобы избежать ошибочного выбора», — рассказывает Катрин Шиндлер, руководительница некоммерческой организации Kulturvolk.
Abundo видит потенциал на немецком рынке: с 2024 года сервис работает в Гамбурге, в октябре 2025 года к проекту присоединился Кёльн, в планах расширения — города Рурского региона.